Avis Lemlist : mon retour après plusieurs campagnes de cold emailing

Pour qui c'est fait :

Si vous êtes freelance ou consultant qui veut combiner cold email et LinkedIn dans une même séquence, et que vous avez le budget pour mettre 50 à 150€/mois sur votre acquisition, Lemlist est probablement votre meilleur choix. Je l'ai notamment utilisé sur un client ESN qui prospectait des DSI : la combinaison email + LinkedIn a doublé le taux de réponse par rapport à du cold email pur.

Ce que c'est :

Lemlist est une plateforme de cold outreach multicanal fondée par Guillaume Moubeche. Concrètement, vous y construisez des séquences qui mélangent emails, messages LinkedIn et tâches manuelles (appels, vérifications), le tout piloté par l'outil. L'angle différenciant historique, c'est la personnalisation poussée : images custom, variables dynamiques, landing pages personnalisées par prospect.

Ce qui fonctionne :

Le multicanal email + LinkedIn

• Une seule séquence pour piloter les deux canaux, ce qui évite de switcher d'outil.
• Les actions LinkedIn (visite, suivi, invitation, message) sont intégrées proprement.
• Sur mes campagnes, j'ai vu des taux de réponse 2x supérieurs à du cold email seul.

La personnalisation poussée

• Variables dynamiques par prospect (nom, entreprise, pain point détecté...).
• Images personnalisées qui intègrent le prénom ou le logo du prospect dans le visuel.
• Landing pages dédiées par campagne, très utile en B2B premium.

Lemwarm pour la délivrabilité

• Le warmup intégré fait le job, même sur un domaine neuf.
• Le réseau de 20 000+ boîtes mail connectées simule des échanges réels.

Ce qui ne fonctionne pas (ou moins bien) :

Le prix devient salé à mesure que vous scalez

• Le plan de base à 32€/mois est limité à 100 emails/jour et pas de multicanal.
• Pour avoir le multicanal + le warmup illimité, on passe vite à 99€/mois.
• Instantly ou Smartlead font du cold email pur à ce prix avec bien plus de volume.

La courbe d'apprentissage

• Interface riche mais dense. Il faut compter 2-3 heures pour être à l'aise.
• Certaines fonctionnalités avancées (conditions, branches) demandent de la pratique.

Le support

• Réactif sur le chat, moins sur les cas techniques complexes.
• La documentation est riche mais parfois datée sur les nouvelles features.

Tarifs :

• Essai gratuit 14 jours : accès à toutes les fonctionnalités pour tester.
• Email Starter à 32€/mois : 100 emails/jour, cold email pur, pas de LinkedIn ni de warmup.
• Email Pro à 52€/mois : 300 emails/jour, Lemwarm inclus, reporting avancé.
• Multichannel Expert à 80€/mois : email + LinkedIn + appels, personnalisation avancée.
• Outreach Scale à 129€/mois : pour les équipes, CRM intégré, automatisations avancées.

Verdict :

Ça a du sens si :

• Vous voulez un multicanal email + LinkedIn dans un seul outil.
• Vous prospectez du B2B où la personnalisation fait la différence.
• Vous acceptez de mettre 80-100€/mois sur votre acquisition.
• Vous voulez un outil français avec une communauté active.

Ça n'a pas de sens si :

• Vous faites uniquement du cold email à très gros volume (500+/jour) : Instantly ou Smartlead sont plus pertinents.
• Vous débutez avec un petit budget : Emelia à 19€/mois fera 80% du job.
• Vous voulez surtout du LinkedIn : Waalaxy est plus spécialisé et moins cher sur ce canal.